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医药代表毋忘“以药为本”
发布时间:2010-06-10   作者:

转载于健康报2010年6月8日第5版

       受过专科教育的医生负责为病人选择合适的药物及剂量。然而,由于药学科学的快速发展和医学科学的复杂性,在某个具体的药品领域。制药企业显然比医生拥有更多的信息。谁来将药品信息客观而全面地传播给医生,帮助医生与医药科学同步发展,同时监测并解决药物的不良反应?医药代表无疑是最佳人选之一。

       药学基础知识有益于临床诊疗

      “一名优秀的医药代表完全能成为医生的帮手,共同为患者的健康服务。何为优秀,就是要具备专业扎实的药学知识和基本的医学常识。”北京大学第三医院一名普外科医生告诉记者。他曾经遇到一名严重尿路感染的肾衰患者,虽然已知喹诺酮类抗菌药物对尿路感染有较好疗效,但因该药物从肾代谢。肾功能不全的患者慎用或禁用。正在难以决断的时候,他被告知,第四代喹诺酮类药物与前三代相比,具有革命性的改变,即药物通过肝、肾两个渠道代谢,肾衰患者可以应用。在反复查阅资料以及药物使用说明书后,该医生为患者处方了上述药物,患者得以痊愈

       在采访中。很多临床医生表达了同样的观点。随着复杂疾病的增多,新药不断涌现,简单的药物用法用量介绍已经不能满足临床工作的需要。药物半衰期、药代动力学等药学专业概念在疾病诊治中扮演了越来越重要的角色。

       中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会(RDPAC)有关负责人也指出,创新药品的正确使用与医药代表密不可分。“几乎每个创新药品,都是历经10年左右的研发过程,才能取得注册上市用于临床。在这样一个漫长的过程中,制药厂商对创新药物的价值和特性都有逐渐清楚的认识。医药代表的作用,就是将某一个创新药品的疗效、安全性和正确使用的信息,传递给医疗保健工作者。而在这个过程中,扎实、专业的药学知识是基础,也是与医务人员沟通的资本。”

       正因如此,由RDPAC编制的第二版《医药代表资格认证培训教材》中列入了一系列药学基础知识,包括药物效应动力学、新药审评与药品管理、新药研究与新药临床试验、药物不良反应发生机制、药物制剂剂型等内容。

      医药代表应成为该领域的药学专家

      在发达国家,医药代表已经成为具有一整套成熟的管理、经营、服务体系的行业,其在医药经济发展中的作用也被广泛认可。有统计显示,美国60%以上的医师认为医药代表是很好的信息来源。而在我国。只有4l%的医师认为国内药企的医药代表“掌握基本的医学、药学知识及行业发展动态”。为此,有专家表示,医药代表唯有练好内功,才能换得社会认可,而发挥其在药学方面的优势。则是重中之重。

       “医药代表不是简单地介绍药品知识,而应该成为药物治疗学领域的专家。至少是他所宣讲的药品领域的专家。”北京某三甲医院心内科的一位教授告诉记者:“不良反应、药物剂型分类、药物相互作用,如果医药代表只懂得这些简单的概念是无法和医生交流的。药物经济学、新药临床试验原则、新药的申报与审评等深层次的实际应用性强的知识才是医生或者临床药师关心的话题。”当记者转述这番话时,在外资企业工作4年的医药代表小谭频频点头。“其实,医生脑海里对于每种药物都有自己的观点或印象。他们选择药物的理由也会有变化。例如,药品价格可能对某个病人来说更重要,而药物相互作用对另一个病人更重要。这也就预示着,医药代表要花大量时间让医生对产品有全面的了解,包括安全性、疗效、价格、用法、与众不同的特征等相关信息。为了达到这一目标,医药代表对于自己的产品甚至该领域的产品要有深刻和广泛的了解。”小谭如是说。

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